回归户外用品主业探路者推进多品牌战略，新总裁加盟将推动产品革命
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本文作者：陈曾义
体育大生意记者
8月8日，探路者集团在北京召开了一场名为“向前·发现”的集团战略及产品发布会，这是公司三年来首次召开战略发布会，在全民健身日当天，探路者发布了多款最新产品，同时宣布集团将加强品牌多元化布局，对集团下的户外高端品牌 Discovery Expedition（简称DX)进行全新战略升级。上任两个月以来，强炜也首次以探路者总裁身份亮相。带对外带着对2022年冬奥会的美好期许，探路者也将重新定义品牌之路。
北京探路者户外用品股份有限公司创立于1999年，“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”，产品覆盖户外生活各个领域。经过18年发展，探路者成为国内户外用品行业的领导者，2015年探路者实施生态圈战略的升级，业务扩展到户外、旅行、体育三大事业群，并更名为“探路者控股集团股份有限公司”。
▼探路者创始人、董事长盛发强为公司找来新的掌门人
在发布会上，探路者宣布对集团旗下的户外高端品牌 Discovery Expedition（简称DX)进行全新战略升级，进一步明晰探路者主品牌TOREAD（探路者）品牌和Discovery Expedition的差异化定位，实现集团多品牌发展。今年4月发布的探路者2016年年度报告首次正式提出，“2017年公司将抓住有利时机，调整战略发展节奏，集团业务重心回归户外用品主业，加大资金和人力投入，聚焦于户外多品牌业务的发展和深化。”
此次发布会，Discovery Expedition以“去发现”为品牌Slogan，主打冒险、时尚生活、海洋文化三个系列，以橙、白、蓝三种时尚色彩敲开年轻人市场，传递户外时尚的 LIFE STYLE。
▼Discovery Expedition主打户外时尚
根据公司的战略规划和品牌定位，未来，TOREAD将担负大众专业户外产品的角色，Discovery Expedition则偏重轻户外，走时尚休闲的品牌路线，消费人群定位也更为年轻化。探路者总裁强炜在接受体育大生意专访时表示，“无论是设计风格、颜色搭配还是价格定位，我们都会进行差异化区分，并在此进出上，不断深化丰富各自的产品线。”
据了解，目前在户外用品板块，TOREAD和Discovery Expedition是集团两个主打品牌。截止2017年6月，探路者门店数近1400家，去年TOREAD实现销售收入15.22亿元，其中线下门店收入占3成左右。Discovery Expedition则是探路者集团在2013年引入的新品牌，从2013年下半年开始，陆续在北京、上海等全国一线城市开店，目前店铺数量超过150家，去年Discovery Expedition品牌实现销售收入1.51亿元，较去年同期增长41.14%，其中来源于电子商务渠道的收入达1.1亿元。今年Discovery Expedition预计将在一二线城市发展30—50家线下店铺。
强炜告诉体育大生意，“探路者毫无疑问是国内户外用品行业的领导者，体量是第二名与第三名之和。但探路者在专业户外市场所占份额并不大，恰恰是在旅行、轻户外等领域表现出乎意料。”今后，TOREAD将更加聚焦专业户外领域，借助科技创新完善产品线，满足不同户外运动的专业需求。
▼探路者代言人江一燕登台走秀惊艳全场
未来，探路者将加快多品牌战略推进，形成多元化差异化的品牌矩阵，同时在同品牌下细分产品线，满足滑雪、骑行、登山等不同需求。“未来集团将发展到3-5个品牌，比如小童品牌，女性运动内衣等，实现多品牌运营管理体系。”强炜说，探路者会通过品牌授权、投资等多种方式引入新的优势品牌，以加快发展多品牌业务组合。
产品方面，发布会现场探路者春夏产品代言人江一燕与探路者滑雪系列产品代言人夏雨现携Toread 17FW产品与18SS系列新品亮相场助阵。整场发布会探路者用了大篇幅展示新款产品，也彰显了其出众的科技创新能力和产品研发能力。发布会现场还搭建了“户外极客”、南北极极地、珠峰极地、体温管理、隐形、防晒、智能和行业八个实验室，不仅展示了探路者极地仿生科技平台中TiEF和SAFree两大科技版块，还为航空航天、南北极科考、军事工业、童装校服等行业提供了解决方案，展现在不同方面的产品专业性能。
▼探路者模拟极寒、极风、极雪等极端自然环境打造仿生科技平台
“企业所有的理念最终都是凝结到产品上。”探路者集团创始人、董事长盛发强在接受体育大生意专访时表示，作为一家靠户外用品起家的公司，探路者始终将产品放在核心位置。“从1999年创立探路者至今，始终坚持注户外用品市场，追求科技创新，倾力于为消费者提供安全舒适、性能可靠、外观时尚的户外运动装备。”
▼探路者代言人夏雨与江一燕都是户外运动达人
探路者一直十分重视研发投入，据了解，探路者早在2008年8月就成立了国内规模最大的户外产品测试实验室，经过数次升级改造，现在占地面积达340平米。同时探路者创意空间的面积也不断扩大，达到近7000平米。探路者实验室拥有先进的实验测试设备，能够进行静水压、透湿率、表面抗湿性、吸湿性、速干性、防钻绒性、抗起毛起球性、耐磨性、色牢度等60余项检测。探路者产品对新材料、新技术、新工艺的采用广泛。
“户外用品的科技性非常重要，因为要应对复杂的自然环境甚至是极端恶劣的天气，耐低温、高海拔、防水、透气、速干、排汗这些都是我们要考虑的，通过科技研发我们不断优化解决这些问题。”盛发强说，“强（炜）总来了两个月，对产品进行了大的梳理，了解也很深入。他切中要害，强调继续加大产品研发投入，加强探路者在户外用品行业的优势地位。”
▼2014年5月，探路者联合创始人王静成功登顶珠峰
据了解，截至2016年，探路者产品获得红星奖17项，德国ISPO亚洲产品区装备类银奖1项，户外服装类银奖1项，户外鞋品类金奖1项，中国优秀工业设计奖1项。同时，探路者品牌也是中国南北极考察队独家专用产品，探路者联合创始人王静更是9次穿着探路者装备成功登上8000米以上高峰。
由于长期坚持投入，盛发强十分自豪的表示，“探路者的研发能力豪不逊色国际一线户外品牌。”对标美国VF(威富) 集团，盛发强表示公司将加强集约效应完善品牌体系，将探路者打造成世界一流的品牌公司。众所周知，VF是全球最大的上市成衣公司之一，旗下有著名户外运动品牌The North Face、Vans和牛仔品牌Lee、wrangler等。
近年来，在国家宏观经济的大背景下，国内户外用品市场也由过去的粗放高速增长阶段转向持续深化阶段发展。根据COA提供的《2016年中国户外用品市场调研报告》数据显示，2016年国内户外市场零售总额为232.8亿，较上年同比增长4.91%。
“2008年以后，体育用品行业发展进入瓶颈期，经过5年时间的调整后，才重新进入新的增长周期。这两年，户外用品行业同样遭遇周期性的低谷期，行业增速从高点的40%下降到目前的5% ，相比体育用品，户外用品行业的发展周期规律有一定的滞后，我们预测到2019年，户外用品行业的增速将重新回到10%以上。”盛发强表示，中国的户外用品行业才刚刚起步，想象空间巨大，特别是在2022年北京将举办冬奥会的大背景下，户外用品行业将迎来新的爆发，冰雪运动也将成为新一阶段探路者布局重点。
▼履新之后，强炜首次公开对外亮相
探路者新任总裁强炜在发布会上作了《产品的革命》主题演讲，他表示探路者将加强线上线下渠道协同发展，加强线上渠道运营内容升级，优化线下渠道结构，重塑新零售运营管理体系，并继续强化柔性供应链建设促进供应链管理升级。“探路者将创新公司运营机制，提高公司运营效率，从现有的一年两季新品到每个季度都有新品推出。”强炜表示。
此前，强炜曾在在奥美公关等多家公司任职，有十多年的体育营销经验，他表示，“户外本身属于大体育范畴，但过去探路者在产品营销方面，特别是在体育营销和体育资源的整合上，是不够的。探路者更多是把自己定位为户外服装品牌，跟体育消费人口，跟体育户外消费群体、户外消费场景的结合是不够的。”今后，探路者将基于现有的体育资源，包括探路者自有的雪场资源以及目前已投资的包括篮球、跑步、越野在内的近三十个体育项目，围绕户外用品进行更多的产业整合，形成协同效应。
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